德田玩心理

德田玩心理
商業上有一種叫對比法的手法，可以改變客人對產品價錢高低的感覺，大家有無留意到，當你去到特賣場，廣告裡面的特價貨通常都會賣晒。
好多時商家們會有計劃地，只留小量熱門的貨物在店，原因係商家們利用特價貨來吸引客人來光顧，而主要想賣的是跟廣告主打差不多或次一等但利潤好一點的產品。
大家來玩下角色扮演先，有一日你想買部電視機，好開心地見到特賣場的廣告有一最新型的3D電視做緊七折。
你就好開心地一早就去特賣場買電視，當你問店員想要廣告中的熱門貨時，店員就會好有心地話好似仲有部要入倉睇下，當你滿心歡喜以為今日好好彩時，店員轉頭就會同你講，你要的貨已經賣晒！
不過新返了一款功能差不多，但更低用的電視，而你一聽到更低用，當然興趣大增啦！
而因為你本身就係一心想來買電視，一定唔會想空手以回，所以就自願地去進入商家設下的圈套，而店員就會好識做地，幫你去說服自己原來仲有更好的選擇，價錢又唔係差好多，功能又差不多，依個時候店員只要推多一步，再一次運用對比手法，加點禮品攻勢，去影響你的價值觀，從而令你買得開心，又走得放心。
仲有一項心理因素就係通常都會等到有一班客人時先平比大家，只要令到一位客人出錢買，其他客人就會好自然地好以羊群一樣跟住買。
而當你要去到比錢時，就會發現商家門細心地為大家安排的產品放置方式，例如收銀一定係店面的最入面，當你行入去比錢時，先行過家庭影院 區，再見到卡拉ok，咪，耳機等等的小配置，就會喚醒當你想深夜睇片，因為會噪醒家人而只好乖乖上床的心情。
花了萬多元買電視，花多少少買些影院配置都不為過，回到家時，老婆就問，為何和廣告中的電視有點不同，還多了一套家庭影院和無線耳機，兄弟！諗定借口去支持你無中到商人的圈套，和今次所買的價錢有幾實惠，有幾好用！